岗位职责:

1.市场分析与客户触达

（1）深入调研指定的海外市场，分析行业趋势、竟争格局及潜在商机，锁定目标客户群体

（2）综合利用多种渠道主动寻找客户，包括但不限于海外B2B平台(如阿里巴巴国际站)、社交媒体(如Linkedln、Facebook、TikTok)、海关数据、行业展会及谷歌搜索等，高效获取潜在线索并建立初步联系。

（3）持续积累、更新和管理客户信息库，对线索进行初步筛选和分类。

2.商务沟通与谈判

（1）作为公司与海外客户沟通的主要窗口，负责前期接洽、需求了解。

（2）熟练掌握并运用商务谈判技巧，清晰传达公司价值，并针对不同国家(如北美、欧洲、日本等)客户的商业习惯和谈判风格，制定相应的沟通策略，成功邀约客户参与展会，沙龙、行业交流等商业活动。

3.客户关系管理与成交转化

（1）系统性地跟进潜在客户，精准识别客户需求并有效解决疑虑，最终目标是将意向客户转化为实际成交订单。

（2）维护并深化与已成交客户的长期合作关系，及时处理客户反馈与售后问题，提升客户忠诚度，挖掘二次销售或交叉销售的机会。

4.跨部协同与市场支持

（1）与公司内部的市场、产品、运营及法务等部门紧密协作，传递客户需求与市场信息，共同推动项目落地和客户成功。

（2）定期提交市场分析报告与销售预测，为公司的海外业务策略调整提供一线数据和建议。

任职要求

1、学历与专业:本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语或相关专业优先，具有海外留学背景优先考虑。

2、语言能力:英语听说读写流利，能够作为工作语言(通常要求CET-6或同等水平以上)。掌握其他外语(如西班牙语、法语、俄语等)是重要加分项。

3、具备1年以上海外商务拓展、海外销售或客户开发经验，有成功案例者优先；

4、熟悉外贸流程和跨国商务谈判，了解主要海外市场的文化和商业环境。